Складчина: новые складчины на курсы и тренинги | страница 5

​

Грегор Славичек
Основатель, генеральный директор и владелец Orehab Minds GmbH, Штутгарт. Почётный член Румынского общества стоматологии и челюстно-лицевого протезирования, Итальянской Ассоциации Гнатологии. Приглашённый профессор Первого Московского Государственного Медицинского Университета.

Программа урока

• Кондилографическая интерпретация травмы суставной головки ВНЧС
• Кондилографическая интерпретация перелома с вывихом
• Кондилографическая интерпретация перелома без вывиха
• КТ-изображение ВНЧС: анализ морфологических изменений
• Слияние кондилографических данных с КЛКТ и МРТ-изображениями
• МРТ-изображение ВНЧС с и без открытого рта
• Оценка остеоартритических изменений на МРТ и кондилографическая интерпретация.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Разберём: процессы психологической ригидности при ОКР, план терапии, работу с принятием и когнитивным разделением, экспозицию в рамках ACT и ценностно-ориентированное действие.

Обсессивно-компульсивное расстройство проявляется в виде навязчивых мыслей, образов и влечений (обсессий), вызывающих выраженный дистресс, и ритуальных действий (компульсий) — проверок, мытья, пересчёта, поиска разубеждения у близких, — которые на время снижают тревогу, но закрепляют расстройство и ограничивают повседневную жизнь человека. С точки зрения ACT компульсии — это стратегии избегания опыта, а навязчивости поддерживаются слиянием с мыслями и жёстким представлением о собственной ответственности за предотвращение вреда. Поэтому задача терапии — не устранить навязчивые мысли, а научить клиента принимать их присутствие, отказываться от ритуалов и действовать в согласии со своими ценностями.

Терапия принятия и ответственности опирается на трансдиагностическую модель психологической гибкости и включает навыки принятия, контакта с настоящим моментом, когнитивного разделения, работы с ценностями, восприятия себя как контекста и ответственного действия. При ОКР методы ACT сочетаются с экспозиционными упражнениями: клиент учится встречаться с пугающими мыслями и ситуациями, не прибегая к ритуалам.

После семинара вы сможете:

• Чётко создавать концептуализацию случая, исходя из уникальной для этого вида проблемы специфики функционирования психологических процессов, включая спутывание, концептуализацию Селф, отсутствие контакта с ценностями и экспериментальное избегание
• Понимать структуру проведения психотерапии в рамках ACT
• Использовать метафоры и мотивационные методы для поддержки клиента в изменениях
• Применять специфические техники ACT в терапевтических сессиях для развития навыков принятия и осознанности
• Идентифицировать и работать с поведенческими паттернами избегания, помогая клиентам преодолевать их через мотивированные действия
• Разрабатывать индивидуальные планы действий, ориентированные на ценности клиента, даже в присутствии тревожных мыслей и эмоций
• Проводить экспериментальные упражнения для укрепления психологической гибкости и снижения влияния ригидных процессов
• Мотивировать клиентов к долгосрочным изменениям, фокусируясь на улучшении качества жизни и социальной адаптации
• Использовать экспозиционную терапию в рамках ACT, сочетая постепенное воздействие на триггеры с практиками принятия дискомфорта и фокусом на ценностях для устойчивых поведенческих изменений

Программа:

1. Процессы психологической ригидности при ОКР:

• Когнитивное слияние: слияние с содержанием навязчивых мыслей, сверхответственность за предотвращение вреда, убеждения о контролируемости мыслей, гипероценка угрозы
• Избегание опыта: ритуалы, перепроверки, поиск разубеждения, попытки мысленного подавления
• Застревание в прошлом или будущем: восстановление событий в памяти в поисках уверенности и прогнозирование катастрофы вместо контакта с происходящим здесь и сейчас
• Привязка к концептуализированному «Я»: жёсткие вербальные правила о себе, сформированные воспитанием или травматичным опытом
• Недостаток ценностей: обсессии и компульсии вытесняют значимые для клиента сферы жизни, а псевдоценности маскируются под подлинные
• Дезорганизованная деятельность: избегание одних ситуаций и компульсивные действия в других вместо последовательных шагов по ценностям
• Из этих процессов складывается индивидуальная концептуализация случая, которая связывает историю формирования симптомов с их актуальным течением

2. План работы с ОКР:

• Сбор сведений и концептуализация
• Информирование клиента о состоянии и роли избегания
• Креативная безнадёжность
• Психообразование о связи тревоги и избегания и о готовности как навыке
• Постановка целей и задач работы в ACT
• Развитие психологической гибкости методами ACT и экспозиционными упражнениями

3. Работа с процессами психологической гибкости при ОКР:

• Принятие навязчивостей вместо борьбы с ними
• Когнитивное разделение: выявление защитной функции навязчивых мыслей и методы дистанцирования через наблюдение
• Контакт с настоящим моментом: перевод внимания с прогнозов и воспоминаний на то, что происходит здесь и сейчас
• Восприятие себя как контекста
• Ценности и псевдоценности, навязанные страхом
• Упражнение «Письмо своему ОКР»

4. Экспозиция в рамках ACT:

• Специфика проведения экспозиции при ОКР в ACT: работа строится вокруг принятия дискомфорта и действия по ценностям, клиент не ждёт угасания тревоги перед следующим шагом, а сохраняет контакт с тем, что для него важно
• В отличие от классической экспозиции в когнитивно-поведенческой терапии, где шаги выстраиваются по шкале субъективных единиц дистресса и ориентированы на снижение тревоги, в ACT движение определяют ценности клиента

5. Ценностно-ориентированное действие:

• Как клиент, принимая дискомфорт и разделяясь с навязчивыми мыслями, постепенно возвращается к конкретным, повторяемым действиям по своим ценностям и расширяет жизнь за пределами ритуалов

Автор Никита Чернов

• Клинический психолог, заведующий отделением психотерапевтической помощи и социальной реабилитации в ПКБ 1 им. Н.А. Алексеева
• ACT, CFT терапевт, член ACBS (Association for Contextual Behavioral Science), член The Compassionate Mind Foundation
• Со-организатор Центра лечения расстройств пищевого поведения Hungrie
• Участник и куратор международного исследовательского, супервизорского проекта «Метапознание при шизофрении» в ПКБ 1 им. Алексеева совместно с Metacognitive Reflective and Insight Therapy (USA)
• Руководитель программы профессиональной переподготовки «Современные подходы к терапии и психокоррекции расстройств пищевого поведения» в МГУ им. М.В. Ломоносова
• Международный сертифицированный тренер по «Унифицированному трансдиагностическому протоколу для лечения эмоциональных расстройств» (Unified Protocol)

Тариф Участие + запись на 1 месяц

• Доступ к видеозаписи семинара на 1 месяц
• Презентация спикера

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Свитер Реберця – это бесшовная модель, выполненная резинкой 1х1 на основе конструкции реглан-погон. Направление вязания – сверху вниз. Работа начинается с набора петель и формирования горловины при помощи укороченных рядов. Спинка, перед и погоны вяжутся вместе единой деталью: до нижнего края горловины — прямыми и обратными (укороченными) рядами, далее — по кругу. Со стороны спинки погон расширяется от горловины до края плеча, со стороны переда естественный наклон плеча создается за счёт выполнения укороченных рядов. Формирование спинки и переда, расширение погон и окатов рукавов выполняется путем прибавления петель.
После достижения необходимой высоты проймы единая деталь разделяется на тело и рукава. Сначала от подрезов до нижнего края вяжется тело изделия. Затем два рукава вяжутся по кругу от подрезов к запястьям. В конце работы от линии горловины до края вяжется воротник свитера.

Данная модель учитывает особенности мужской фигуры: ширина и длина спинки больше ширины и длины переда за счет выполнения укороченных рядов и особенностей вязания погонов.
В процессе вязания используются два типа прибавления петель: из скрещенного накида и из скрещенной протяжки. Укороченные ряды при вязании резинки 1х1 выполняются методом «обернутой петли». Края изделия имеют фабричный вид. Для закрытия петель нижнего края тела изделия, рукавов и воротника используется трикотажный шов.

Уровень сложности описания – средний, необходимые навыки для вязания данной конструкции:
— чтение порядных схем вязания (схемы вязания сопровождаются текстовым описанием, на видео представлены примеры вязания углубления горловины и формирования плеч-погон),
— умение вязать резинку 1х1 ровно, без рядности и колебаний плотности независимо от направления и способа вязания (поворотные ряды, по кругу, magic loop),
— прибавление и сокращение петель с разными наклонами,
— частичное вязание (укороченные ряды),
— закрытие петель при помощи иглы.
Все необходимые практические навыки подробно описаны в файле каждого размера и представлены на видео.

Плотность вязания резинкой 1х1 после прохождения ВТО: 30 петель х 36 рядов в квадрате 10 х 10 сантиметров. Описание представлено для восьми размеров, которые можно использовать для вязания на мужскую фигуру с обхватом груди от 85 до 125 см.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Грегор Славичек
Основатель, генеральный директор и владелец Orehab Minds GmbH, Штутгарт. Почётный член Румынского общества стоматологии и челюстно-лицевого протезирования, Итальянской Ассоциации Гнатологии. Приглашённый профессор Первого Московского Государственного Медицинского Университета.

Программа урока

• Кондилографическая интерпретация с изменениями костной структуры ВНЧС
• Морфологические изменения костных структур в кондилографии
• Остеоартрит ВНЧС: диагностические и терапевтические цели
• Этиология и патогенетические механизмы артрита с воспалением.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Грегор Славичек
Основатель, генеральный директор и владелец Orehab Minds GmbH, Штутгарт. Почётный член Румынского общества стоматологии и челюстно-лицевого протезирования, Итальянской Ассоциации Гнатологии. Приглашённый профессор Первого Московского Государственного Медицинского Университета.

Программа урока

• Морфологические изменения костных структур височно-нижнечелюстного сустава
• Диагностические критерии краниомандибулярной дисфункции и дисфункции ВНЧС:
  • Физический диагноз
  • МРТ
  • КЛКТ
  • Ортопантомограмма
  • Психосоциальный статус.
• Изменения головки сустава:
  • Гипоплазия и гиперплазия
  • Субкортикальные кисты
  • Остеофиты.
• Диагностика состояния диска ВНЧС с использованием МРТ и КЛКТ.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Грегор Славичек
Основатель, генеральный директор и владелец Orehab Minds GmbH, Штутгарт. Почётный член Румынского общества стоматологии и челюстно-лицевого протезирования, Итальянской Ассоциации Гнатологии. Приглашённый профессор Первого Московского Государственного Медицинского Университета.

Программа урока

• Движение нижней челюсти в физиологических условиях
• Диагностические критерии краниомандибулярной дисфункции и дисфункции ВНЧС
• Основы движения синовиального сустава
• Физиология динамики синовиального сустава
• Диагностические критерии наиболее распространенного болевого расстройства в области ВНЧС
• Шесть принципов скрининга дисфункции ВНЧС
• Интерпретация кондилограммы.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Грегор Славичек
Основатель, генеральный директор и владелец Orehab Minds GmbH, Штутгарт. Почётный член Румынского общества стоматологии и челюстно-лицевого протезирования, Итальянской Ассоциации Гнатологии. Приглашённый профессор Первого Московского Государственного Медицинского Университета.

Программа урока

• Интерпретация и обеспечение терапевтических решений с помощью кондилограммы
• Сравнение различных систем записи кондилографии
• Кондилографические данные для окклюзионной реконструкции
• Определение различий в терминологии между кондилографом, кондилографией и кондилограммой
• Цель интерпретации кондилографии
• Функциональная цель стоматогнатического аппарата.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Грегор Славичек
Основатель, генеральный директор и владелец Orehab Minds GmbH, Штутгарт. Почётный член Румынского общества стоматологии и челюстно-лицевого протезирования, Итальянской Ассоциации Гнатологии. Приглашённый профессор Первого Московского Государственного Медицинского Университета.

Вы научитесь

• Подготавливать пациента к регистрации движений нижней челюсти
• Определять индивидуальную шарнирную ось и референс-позицию
• Решать, подходит ли терапевтическая позиция для дальнейшей работы
• Следовать стандартным протоколам записи движений нижней челюсти
• Определять ошибки и артефакты в процессе чтения кондилографии
• Описывать данные, полученные из кондилографии.

Курс предназначен для функциональных стоматологов, ортопедов и ортодонтов.

Программа
01. Кондилография как часть большого функционального анализа
02. Принципы записи кондилографии
03. Применение кондилографии. Часть 1
04. Применение кондилографии. Часть 2
05. Шарнирная ось нижней челюсти
06. Динамика медиотрузионного движения мыщелка
07. Динамика латеротрузионного движения мыщелка
08. Система координат
09. Запись движений на кондилографии
10. Определение индивидуальной шарнирной оси и референс-позиции
11. Важность применения аксиоорбитальной плоскости как референсной
12. Кондилография и жевательные мышцы
13. Чтение данных кондилографии
14. Количественный анализ. Часть 1
15. Количественный анализ. Часть 2
16. Характеристики треков
17. Анализ стартовой и конечной точки движения в корреляции с референсной точкой
18. Описание случаев наложения экскурсии и инкурсии
19. Описание случаев наложения траекторий
20. Сравнительный анализ асимметричных движений
21. Описание особых сигналов на кондилографии
22. Анализ движения Беннета
23. Ключевые треки ССП и ТСИ
24. Большой функциональный анализ. Разбор клинических кейсов

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Свитер Реберця – это бесшовная модель, выполненная резинкой 1х1 на основе конструкции реглан-погон. Направление вязания – сверху вниз. Работа начинается с набора петель и вязания воротника; далее с помощью укороченных рядов формируется горловина. Спинка, перед и погоны вяжутся единой деталью: до нижнего края горловины — прямыми и обратными (укороченными) рядами, далее — по кругу. Со стороны спинки погон расширяется от горловины до края плеча, со стороны переда естественный наклон плеча создается за счёт выполнения укороченных рядов. Формирование спинки и переда, расширение погон и окатов рукавов выполняется путем прибавления петель. После достижения необходимой высоты проймы единая деталь разделяется на тело и рукава. Сначала от подрезов до нижнего края вяжется тело изделия. Затем два рукава вяжутся по кругу от подрезов к запястьям.
Данная модель учитывает особенности женской фигуры: ширина переда на уровне груди больше ширины спинки за счёт разного ритма прибавления петель проймы; длина переда больше за счёт выполнения горизонтальных вытачек.
В процессе вязания используются два типа прибавления петель: из скрещенного накида и из скрещенной протяжки. Укороченные ряды при вязании резинки 1х1 выполняются методом «обернутой петли». Края изделия имеют фабричный вид. Для набора петель (воротник) используется «итальянский» способ, для закрытия петель (нижний край тела и рукавов) — трикотажный шов.

Уровень сложности описания – средний, необходимые навыки для вязания данной конструкции:
— чтение порядных схем вязания (схемы вязания сопровождаются текстовым описанием, на видео представлены примеры вязания углубления горловины и формирования плеч-погон),
— умение вязать резинку 1х1 ровно, без рядности и колебаний плотности независимо от направления и способа вязания (поворотные ряды, по кругу, magic loop),
— прибавление и сокращение петель с разными наклонами,
— частичное вязание (укороченные ряды),
— «итальянский» набор петель, закрытие петель при помощи иглы.
Все необходимые практические навыки подробно описаны в файле каждого размера и представлены на видео.

Плотность вязания резинкой 1х1 после прохождения ВТО: 30 петель х 40 рядов в квадрате 10 х 10 сантиметров.
Описание представлено для восьми размеров, которые можно использовать для вязания на женскую фигуру с обхватом груди от 82 до 120 см.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Бомбер сшивной, все детали связаны поочередно и сшиты. Обратите внимание, что работа ведется в две нити. Исходя из этого указан рекомендованный расход пряжи. Так же, учитывайте это при выборе альтернативных артикулов.

Бомбер не имеет застежки, носится на запах, планка горизонтальная, связана после сборки основных деталей – спинки и полочек. Не нужно вязать тугое полотно, иначе декоративные элементы в виде однократно скрещенных жгутов получатся жесткими и бомбер будет маломерить. Вяжите свободно, в рекомендованной плотности.

В описании вы найдете:

- Схему итальянского набора петель, и схемы прибавок со скрещиванием вправо и влево, с текстовым пояснением;
- Условные обозначения для вывязывания рисунка;
- Описание этапов работы от набора петель до сборки и вывязывания планки;
- Технический рисунок рукава со схемой расположения на нем рисунка;
- Этапы вывязывания оката рукава;
- Пояснения для корректировки ширины рукава;
- Подробное описание вязания спинки и полочек, с расположением рапортов узора для разных размеров;
- Этапы вывязывания скосов плеча;
- Рекомендации последовательности шагов при сборке бомбера.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Все материалы в видеоуроках с пояснениями:

• построение и расчёт в программе ДК
• кто с программой не знаком, приходите на совместник Овер, там для совсем новичков подробно все инструменты ДК, после овера можно на любой совместник
• достаточно одной фонтуры
• пряжа может быть летней и зимней, гребенной и кардной, полотно желательно тонкое
• видео снятия мерок, образцы, вязания
• подробная сборка изделия и ВТО деталей

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Иногда, чтобы создавать Карусели за 10 минут, требуется немало времени и токенов, чтобы настроить всю эту систему).

На Спринте «Карусели за 10 минут», я отдам:

• Настройки
• Скиллы
• 9 дизайнов
• Адаптация под цвет бренда (прям вообще любой)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Чтобы перестать продавать часы и начать продавать результат.
Программа с двумя дипломами — ДПО и MBA европейской ассоциации Histes.

Бизнес-психолог — кто это:

Специалист, который ведёт предпринимателей и руководителей к сильным решениям через их мышление, опыт и понимание бизнеса. Не даёт готовых ответов — помогает клиенту прийти к ним самостоятельно.

Бизнес-психолог не приносит ответы. Работает с тем, что уже есть у клиента — его знаниями, опытом и пониманием своего бизнеса. Поэтому нет сопротивления: человек не принимает чужое решение, он приходит к своему. Мотивация не нужна извне — когда идея твоя, ты её реализуешь.

Чем отличается от других специалистов:

• Психолог - работает с прошлым
• Коуч - работает с целями
• Бизнес-консультант - даёт советы

Бизнес-психолог - соединяет психологию, системное мышление и бизнес-логику, работает через человека на результат для бизнеса
Что бизнес-психолог делает на практике:

• Стратсессия - сборка будущего вместе с командой
  совместная встреча с собственником и его командой, на которой собирается общая картина, куда движется бизнес, какие цели на горизонте 3–12 месяцев, что мешает, что нужно поменять. Бизнес-психолог фасилитирует процесс, выводит то, что обычно не звучит, и фиксирует решения в виде конкретных действий с ответственными
• Pinpoint - Узкое горлышко в бизнесе
  Найти конкретное место, где теряется рост — в продукте, продажах, команде или управленческих решениях собственника. Метод даёт системную диагностику и точку приложения усилий: после неё остальные части бизнеса начинают двигаться без надрыва.
  
• HADI-цикл - Проверять решения по фактам
  Гипотеза — Действие — Данные — Инсайт. Системный способ принимать управленческие решения и проверять их на практике. Бизнес-психолог учит клиента видеть свои решения как гипотезы, проверять их быстро и недорого, и отделять рабочие от нерабочих по реальным данным, а не по интуиции.
  
• Фасилитация - Сложный разговор внутри компании
  Между партнёрами, между собственником и ключевыми сотрудниками, между отделами. Бизнес-психолог удерживает структуру разговора, помогает сторонам услышать друг друга и приводит к решению, которое выдержит проверку реальностью, а не сорвётся через неделю.
  
• Выход из операционки - От рутины — к роли стратега
  Передача ежедневных дел команде и переход собственника в роль стратега. Бизнес-психолог помогает выстроить структуру делегирования, найти точки, где собственник до сих пор «держит руку на пульсе» неоправданно, и перевести его внимание с тушения пожаров на развитие бизнеса.

Узнаёте себя?

• Устали продавать «часы» — готовы продавать «результат»
• Страшно идти в бизнес-сегмент: «А что я им скажу? Я же не предприниматель»
• Чувствуете выгорание от разовых сессий: как только клиенту становится лучше — он уходит
• Хочется влиять на реальный масштаб — на компанию, на команду — а не только «работать с состоянием»
• Видите за поведением клиента, что мешает ему двигаться, и работаете именно с этим. То же самое делает бизнес-психолог
• Помогаете людям меняться, но сами уперлись в финансовый потолок

Для чего психологу или коучу работать с бизнес-запросами:

• Чтобы работать на масштабе, а не на износ
  Один-два проекта с собственниками вместо двадцати часов в неделю с физиками. Это другая модель усилий и другой чек.
• Чтобы работать с запросом про развитие, а не «хочу страдать»
  Бизнес-клиент идёт за результатом и в нём заинтересован. Это снимает эмоциональную нагрузку, которую даёт классическая частная практика.
• Чтобы вас видели как эксперта под конкретный запрос — а не как ещё одного психолога
  «Бизнес-психолог» — это направление, где клиент сразу понимает, кого нанимает и за каким результатом. Стратегические сессии, трекинг команды, работа с собственником, измеримый результат.

До / После:

• До: работаешь много — результат в деньгах не растёт
  После: контракты на 3–6 месяцев. Стабильный доход вместо разовых встреч.
• До: непонятно как превратить опыт работы с людьми в стабильный доход
  После: чеки от 150 000 ₽ — не потолок, а точка входа.
• До: есть ощущение что делаешь важную работу — но рынок это не видит
  После: работаешь с бизнесом на языке бизнеса — с метриками, этапами, результатом.
• До: нет инструментов чтобы показать клиенту измеримый результат
  После: видишь конкретный вклад в рост компании — и можешь это показать.

Как это работает:

• Онлайн-формат с реальной практикой по ходу обучения.
• Лекции в записи, живые разборы по графику, который не ломает вашу неделю
• Нагрузка: 5–7 часов в неделю. Совмещайте с работой и текущей практикой — без выгорания
• Каждый блок закрепляется реальной задачей — сразу, когда инструмент свежий

Программа:

8 модулей: от введения в трекинг до сборки своего оффера.

Модуль 01. Введение в профессию:

Тема 1. Введение в профессию трекер:

• Разница между трекингом, коучингом и психологией — кто из них что делает
• Архитектура коуч-сессии и роль трекера в фокусировке клиента на действии
• Контрактирование, ведение досье клиента, концепция «жить по трекингу»
• Перевод интерпретаций в факты, банк сильных коучинговых вопросов
• Техника «Член на телегу» — постановка измеримых целей
• Преодоление саботажа клиента через ключевую фразу «давай пока…»

Тема 2. Техники GROW и SMART:

• Архитектура коуч-сессии — из чего она состоит и что делать на каждом этапе
• Сборка запроса клиента по структурам GROW и SMART
• Сильные и слабые вопросы, типичные ошибки сборки запроса
• Признаки завершённой сессии — как расстаться, чтобы клиент не «слился»

Модуль 02. База бизнес-психолога:

Тема 1. Нейрологические уровни (НЛУ) Дилтса:

• Шесть уровней НЛУ и почему это важно для трекинга
• Девять шагов сессии по модели Дилтса
• Обратная связь по методу «гамбургера»
• Стратегия применения НЛУ в бизнес-психологии

Тема 2. Техника «Уволить конкурента». Отработка по НЛУ:

• Как воспринимает информацию ЦА и по каким опорам её создают эксперты
• Сильные вопросы для диагностики себя и клиента
• Как создавать офферы и помогать клиенту отстроиться от конкурентов
• Демо-сессия по НЛУ — стабилизация клиента вопросами

Тема 3. Кастдев и структура интервью:

• Что такое кастдев и зачем он нужен бизнесу и эксперту
• Кого интервьюировать, а кого нет — три категории клиентов
• Правила и формат кастдева, формирование гипотез
• Пошаговая структура интервью
• Как через кастдев попадать в актуальность и боль клиента

Тема 4. Анализ кастдева. Сильный оффер:

• Анализ результатов по точкам входа, болям и альтернативам клиента
• Работа с возражениями — почему «да» и почему «нет»
• Сводный анализ и ключевой инсайт кастдева
• Как составить сильный финальный оффер

Тема 5. Практический разбор кастдева:

• Демо-сессии разборов реальных кастдевов
• Упражнение «Хемингуэй. 6 слов» — упаковка позиционирования в одну строку
• Полная программа курса «Бизнес-трекер» — структура из 4–6 модулей
• Внутренняя мотивация и переход к логическому мышлению

Модуль 03. Agile-коучинг и инструменты:

Тема 1. Agile-коучинг. Архитектура коуч-сессии:

• Чем agile-коучинг отличается от классического: фокус, цель, скорость, формат
• Какие запросы подходят для agile, а какие — для классической сессии
• Три уровня работы и пошаговая система
• Открытые сильные вопросы по уровням пирамиды Дилтса

Тема 2. Система Agile-коучинга по шагам. Разбор сессии с «отрицательным» результатом:

• Как искать bottle neck — узкое горлышко клиента
• Контрактирование и переконтрактирование на сессии
• Формула Agile-гипотезы — как превратить идею в исследовательскую задачу
• Почему отрицательный результат сессии — это идеальный результат
• Метрики сработавшей и провалившейся сессии

Тема 3. Система сильных открытых вопросов:

• Как из проблемы перевести клиента в задачу через сильные вопросы
• Разница между сильным, слабым и уточняющим вопросом
• Блоки сильных открытых вопросов в Agile
• Что такое «цифровой след» в работе с клиентом

Тема 4. Методология SMART и техника Backcasting:

• SMART: где и как применять, ловушки запроса от предпринимателя
• Декомпозиция целей и проверка списка действий на сопротивление
• Backcasting — обратное планирование от точки результата
• Пять шагов Backcasting и работа с «непроходимыми» местами

Тема 5. Scrum, SWOT-анализ и техника SCORE:

• Пять компонентов Scrum: команда, спринт, бэклог, инкремент
• SWOT — внутреннее и внешнее, баланс выгод и потерь
• Техники внутри SWOT: «5 почему», факт–интерпретация, ранжирование
• Алгоритм SCORE из 6 шагов — выход из кризиса

Тема 6. Причинно-следственные петли и Карта Влияния (Impact Mapping):

• Системное vs линейное мышление — как один элемент меняет всю систему
• Самоусиливающие и балансирующие петли
• Как находить рычаг воздействия — минимум усилий, максимум результата
• Карта Влияния: акторы, уровни, алгоритм проведения сессии

Тема 7. Техника OKR — цели и ключевые результаты:

• Сессия по причинно-следственным петлям пошагово
• Подробная структура Impact Mapping
• Перевод стратегии в систему выполнения через OKR
• Когда и как применять OKR после Feedback loops и Impact Mapping

Тема 8. Демо-сессия с бизнесменом Алексеем:

• Применение feedback loops и Impact Mapping на реальном кейсе
• Когда применять feedback loops — стагнация, «не знаю что дальше»
• Поиск ключевых акторов и оцифровка нематериального
• Использование пирамиды Дилтса для определения уровня проблемы
• Как «делать протяжку» на следующую сессию

Тема 9. Путь клиента:

• Шаги техники и для кого она необходима
• Первое касание, эмоции клиента, разрыв шаблона между потребностью и рекламой
• Банк вопросов техники
• Путь клиента как отдельная услуга трекера

Тема 10. Техника JTBD — Jobs To Be Done:

• Истинные потребности клиента и за что он реально платит
• Верхне- и нижне-уровневые настройки клиента
• Формула техники JTBD — как и для чего её применять
• Точечный подход к клиенту вместо «широкой целевой аудитории»

Модуль 04. Команды и стратегические сессии

Тема 1. Стратегические сессии. Pain Map:

• Чем стратсессия отличается от индивидуальной работы
• Виды запросов команды и как их различать
• Карта боли и техника «5 почему» для углубления в причины
• Правило одного голоса и правило золотого голоса
• Алгоритм начального этапа стратсессии

Тема 2. Нетворкинг. Мастермайнд. Техники «1-2-4-все» и «Адвокат дьявола»:

• Три типа нетворкинга: операционный, стратегический, личный
• Сильные, слабые и дремлющие связи по Грановеттеру
• Психология нетворкинга: эффект имени, принцип взаимности, уязвимость
• Шесть техник нетворкинга — от «48-часового правила» до «Аудита связей»
• Фасилитация круглого стола 8–12 человек

Тема 3. «Ротационный адвокат дьявола» и «Pre-Mortem»:

• Почему люди находят на 30% больше рисков, представив провал проекта
• Pre-Mortem отдельно и в связке с другими техниками
• Разница между классическим и ротационным «Адвокатом дьявола»
• Структура встречи — роли, время, фиксация осознаний

Тема 4. Структура демо-сессии. Кластеризация проблем:

• Зачем нужна демо-сессия и какие задачи на ней решаются
• Пошаговый план демо-сессии с таймингом для трекера
• Кластеризация проблем и иерархия кластеров
• Техники: «Три сценария», «Адвокат защиты», «Карта убеждений», «Рефрейминг», «Линия убеждений»
• Когнитивно-поведенческий подход в трекинге

Тема 5. Трекинговый протокол работы с вторичными выгодами:

• Декатастрофизация — для клиентов в режиме «всё рухнет»
• «Страх как советник» — когда страх блокирует решение
• «Наихудший и наилучший сценарий» при тревоге решения
• «Кто я» — работа с самооценкой и самосаботажем
• Три маркера вторичной выгоды и пошаговый протокол

Тема 6. Игра «Управленческие поединки»:

• Моделирование реальной деловой ситуации с защитой позиции
• Развитие аргументации, критического и стратегического мышления
• Структура поединка: участники, судьи, ведущий, регламент
• Разбор: что сработало, какие аргументы были самыми сильными

Тема 7. Структура стратсессии по продукту и упаковке. Аудит:

• Шесть блоков сессии по продукту и упаковке
• Как выявлять истинный запрос клиента
• Кластер «продвижение и рынок» — что входит
• Техники аудита: «Пять секунд», «Последние пять клиентов», «Честный аудит»

Тема 8. Структура стратсессии по продукту и упаковке. Часть 2:

• Почему 2026 год — стратегически верное время для инвестиций в обучение
• Устройство мозга современного клиента и его влияние на продажи
• Техника «Один человек» — глубокая связь с клиентом
• Техники для команд, застрявших в широкой нише и потерявших фокус
• Действия, когда реклама не работает, а конверсия низкая

Тема 9. Игра «Котёл»:

• Роли решающего, альтернативщика, паникёра, формалиста, скептика
• Как мышление работает под давлением и в моменте сомнений
• Влияние через аргументы, опыт и смысл — без давления и манипуляций

Модуль 05. Стратсессии через карты и матрицы:

Тема 1. Стратсессии через метафорические ассоциативные карты (МАК):

• Когда работать «в открытую», когда «в закрытую»
• Шаги стратсессии с МАК и что делать на каждом
• Особенности работы с командой и индивидуально
• В каких случаях МАК работают лучше других техник

Тема 2. Конструктор стратсессии через МАК:

• Как сократить время и повысить эффективность сессии
• Вопросы к МАК для сессии-знакомства
• Модерационные карты, парковка, диагностика команды
• Командный портрет за 40 минут без конфликтов
• Техника «Мост» — было / есть / будет
• Письмо из будущего и поиск мотивации каждого участника

Тема 3. Матрица «Контроль — Влияние — Беспомощность» и PESTEL:

• Инструмент работы в кризис и сложные времена
• Этапы построения матрицы и анализ зон контроля
• PESTEL — взгляд изнутри наружу и снаружи внутрь
• С какими инструментами сочетать матрицу

Тема 4. Mood & Condition Analysis — анализ настроений и трендов:

• Эмоциональная среда как ещё один слой влияния (после PESTEL)
• Модель MOOD: Mood, Origin, Orbit, Desire
• 8 измерений: Energy, Fear, Desire, Trust, Identity, Tempo, Narrative, Generation
• Создание карты человеческого состояния и форсайт-прогноз

Тема 5. Дорожная карта с развилками. Техника «Рыбья кость»:

• Форсайт: куда движется «настроение» команды и рынка
• Дорожная карта vs Дорожная карта с развилками
• Пять элементов дорожной карты
• Диаграмма Исикавы: причинно-следственные связи проблем

Тема 6. Разбор «Рыбьей кости» и «Дорожной карты»:

• Как читать диаграмму Исикавы и кластеризовать данные
• Внутренний и внешний локус контроля
• Работа с инстинктами выживания и страхами клиента
• Тонкая невербальная сонастройка и нейропластичность трекера
• Дорожная карта на полу или столе через бумажные карточки
• Голосование команды и выбор пути через войты

Модуль 06. Нейропластичность мозга:

Тема 1. Техники по нейропластичности мозга:

• Как мозг трекера и клиента меняется в процессе работы
• Быстрые решения и креатив в стратегических сессиях
• Масштабирование сессий с помощью нейротехник

Модуль 07. Анализ кризисов на рынке:

Тема 1. Работа с командой и собственником на падающем рынке:

• Диагностика кризиса в нише и в компании клиента
• Поиск вариантов решения, когда рынок сжимается
• Когнитивные искажения собственника в кризис

Модуль 08. Финальная сборка:

Тема 1. Сборка пройденного материала в практический опыт:

• Все техники курса, собранные в единую рабочую структуру
• Сценарии работы под разные типы запросов клиента
• Подготовка портфолио и собственного оффера

Бонусные деловые игры:

• «Шесть шляп мышления»
• «Обратный мозговой штурм»
• «Корпоративный детектив»
• «Синдром самозванца»

Жанна Абрамова

• Основатель Amentory, бизнес-трекер, психотерапевт
• Бизнес-психолог (трекер)
• Профессиональный коуч ICU
• Эксперт федеральных каналов
• Победитель Skolkovo Tech & Innovation Awards 2023
• Обладатель рекорда Книги рекордов России

Длительность курса — от 6 месяцев.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Сделайте маркетинг для своего проекта с нуля.
Разберитесь, как работает маркетинг, и шаг за шагом соберите всё для своего проекта: от ЦА и оффера до лендинга, воронки, контента и презентации. Практический курс с нейросетями.

С нуля, со своим проектом, с нейросетью, готовая система.
Не нужно писать длинные анкеты. Платформа объясняет, нейросеть задаёт вопросы, вы проверяете результат. Подойдут ChatGPT, Claude или Gemini.

Шесть недель. Один проект.

Сначала соберёте и проверите материалы в модулях 1–9, затем пройдёте тест и объясните решения на защите. Модуль 10 — отдельная лаборатория: настройка и проверка двух ботов. Если проекта пока нет, вместо публикаций и интервью разберёте учебный кейс.

Всё, чтобы не зависеть от маркетолога каждый день.

На выходе:

• Распаковка проекта и сильных сторон
• Сегменты ЦА, JTBD и путь клиента
• Анализ конкурентов и позиционирование
• Оффер, продуктовая линейка и CTA
• Опубликованный лендинг
• Лид-магнит и готовая воронка
• Контент-план на 30 дней
• Продающая презентация
• Собственный ИИ-маркетолог и генератор каруселей

Инструменты системы:

• Собственный ИИ-маркетолог
  Знает ваш проект, ЦА, офферы и голос бренда. Помогает планировать, проверять и улучшать материалы
• Генератор каруселей в фирменном стиле
  Превращает утверждённый текст в готовые PNG 4:5 — с вашими цветами, шрифтами, ником и CTA

Как проходит практика:

1. Платформа объясняет тему и показывает пример
   Вы понимаете, что создаёте, зачем это нужно и по каким признакам проверять результат.
2. Ваша нейросеть задаёт вопросы и собирает материал
   Отвечайте обычными словами или голосом. Если данных не хватает, нейросеть уточнит, а не выдумает.
3. Снова платформа помогает проверить и сохранить
   Вы сверяете факты, логику, язык и CTA. Только утверждённый материал попадает в вашу систему.

Программа:

Модуль 01. Как работает маркетинг:

• Смотрим на предложение глазами покупателя
• На выходе: четыре вопроса покупателя и одно улучшение предложения

Модуль 02. Продукт и факты:

• Понимаем, что вы продаёте и почему вам верить
• На выходе: паспорт продукта, доказательства и Tone of Voice

Модуль 03. Люди и их задача:

• Понимаем, кто выбирает продукт и зачем
• На выходе: наблюдения, сегменты, JTBD и путь до результата и повтора

Модуль 04. Рынок и позиция:

• Сравниваем решения и находим своё место
• На выходе: карта конкурентов и ясное позиционирование

Модуль 05. Оффер и экономика:

• Объясняем ценность и считаем, выгодна ли продажа
• На выходе: главный оффер, CTA, продуктовая линейка и простая экономика

Модуль 06. Лендинг и конверсия:

• Ведём человека по странице к одному действию
• На выходе: опубликованный лендинг и план проверки конверсии

Модуль 07. Трафик, лид-магнит и воронка:

• Приводим подходящих людей и помогаем сделать следующий шаг
• На выходе: лид-магнит, 5–7 сообщений, CRM и путь после покупки

Модуль 08. Контент, цифры и решения:

• Публикуем с целью и улучшаем по данным
• На выходе: тест на 7 дней, разбор KPI и план на 30 дней по наблюдениям

Модуль 09. Продающая презентация:

• Рассказываем о предложении в 10–12 ясных шагах
• На выходе: готовая презентация в PPTX и PDF

Модуль 10. Личная маркетинговая система:

• Настраиваем ИИ-маркетолога и генератор каруселей
• На выходе: два личных бота, база знаний и проверка 10 сценариев

Длительность курса — 6 недель (4–6 часов в неделю, всего 25–35 часов).

Тариф Самостоятельно

• 10 модулей и 30 понятий простыми словами
• Задания для вашей нейросети на каждом этапе
• Готовая маркетинговая система проекта
• Продающая презентация и экспорт материалов
• Личный ИИ-маркетолог и генератор каруселей

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

AI для разработчиков. Соберите свою систему разработки с ИИ-агентами — под себя, за 4 месяца.
Встройте агентов в свой рабочий цикл — план → правка → тесты → ревью — на своём реальном проекте: от задачи до PR, готового к ревью или мёржу, каждый шаг под вашей проверкой и в рамках бюджета.

Знакомо?

• Лимиты сгорают за час-два — работа встаёт, деньги улетают
  Платите за Claude Max, запускаете агента — и через 1–2 часа стоп. Понять, почему так быстро, почти невозможно. Без контроля расхода токенов агентный кодинг превращается в рулетку с бюджетом.
• Каждый раз объясняете агенту всё заново
  Знания о кодовой базе, архитектурных решениях и ошибках живут в голове одного разработчика. Агент не помнит ничего между запусками, команда не видит прироста по скорости и качеству кода.
• CLAUDE.md, hooks, MCP — часы проб и ошибок без результата
  Чтобы агент заработал по-настоящему, нужны CLAUDE.md, slash-команды, hooks и MCP-серверы. Документации мало, синтаксис расходится между инструментами, и время уходит на выяснение вместо реального кода.
• После обновления агент игнорирует инструкции и ломает код
  Регрессии после обновлений — агент делает противоположное тому, что просили, выдаёт «простейшие» но неверные фиксы. Доверять ему сложные задачи страшно без системы верификации.

Для кого этот курс:

Курс закрывает одну задачу: собрать работающий агентный процесс на своём реальном проекте — и перестать бояться, что агент сломает прод или сожжёт бюджет. Чтобы вы системно использовали агентов, а не хаотично промптили ChatGPT.

Кому подойдёт:

• Разработчики любого стека
  Backend / frontend / fullstack / mobile — уже эпизодически кодите с ИИ и хотите системный агентный процесс на своём проекте.
• DevOps и SRE
  Хотите поручать агенту CI-конфиги, IaC и отладку деплоев — под ревью и контролем, а не вслепую.
• Тимлиды и техлиды
  Отвечаете за внедрение агентов в команде: стандарты, обязательное ревью, стоимость и безопасность на масштабе.

Что даст вам этот курс:

• Умение встроить агента в свой реальный проект
  Backend / frontend / fullstack / mobile — любой язык. Уже эпизодически кодите с ИИ и хотите системный агентный процесс на своём проекте.
• Понимание, где агент уверенно ошибается
  Правдоподобный, но сломанный код, «зелёные» тесты при неверной логике, «сделал не то, что просили» — ловите эти провалы до мёржа.
• Прозрачность расходов на токены
  Видите цену каждого прогона и держите бюджет — агентная разработка перестаёт быть рулеткой.
• Контроль над тем, куда агент не имеет доступа
  Агент действует автономно только в заранее разрешённых зонах: локальная ветка, sandbox, staging, тестовые данные.
• Навык собрать команду агентов под задачи
  От одного агента к нескольким — каждый за свою стадию — и к процессу, который работает в команде.

Что вы получите на выходе:

• Настроенный под агента репозиторий: .claude/ с выверенным CLAUDE.md, хуками и сканом секретов
• Маршрутизация моделей по стоимости и панель расходов с ценой за каждый PR
• Команда субагентов под стадии разработки + параллельный запуск нескольких задач
• Тест-харнес с критериями приёмки (DoD) и регресс-тестами на ваши реальные баги
• Модель угроз вашего репозитория и политика автономии агента: права, лимиты радиуса поражения
• Смёрженные PR с историей ревью — рабочее доказательство процесса, а не сертификат

Стек курса:

• Claude Code — основной инструмент: plan mode, /code-review, /ultrareview, хуки, субагенты
• Cursor — альтернативный инструмент; разбираем различия форматов (CLAUDE.md vs AGENTS.md) и выбор под проект
• OpenRouter / OpenCode — развязка инструмент ↔ модель: маршрутизация по стоимости к западным и китайским моделям
• DeepSeek / Qwen / GLM — оптимальный выбор для части задач: сравниваем качество и стоимость в коде
• MCP — свежая спецификация: постепенная подача инструментов, поиск по инструментам, риски STDIO RCE
• AGENTS.md / CLAUDE.md — вручную ведомый якорь памяти: структура, метаданные, загрузка по требованию
• Semgrep — скан безопасности в агентном цикле как часть DoD перед мёржем
• git worktree — изоляция окружений для параллельных агентов

Программа:

Модуль 1. Вступление: где ломается разработка с ИИ и базовые настройки:

• Зачем писать md-файлы, или что сегодня решает промптинг
• Что ломается в проекте без правил
• Как уменьшить неопределённость
• Классификация сбоев агента на реальных кейсах диалогов с ИИ
• Как создать AGENTS.md: онбординг агента в незнакомый репозиторий
• Где живут правила: раскладка файлов в Cursor и Claude Code
• Полный цикл: план → правка → тесты → ревью с plan mode на демо-задаче
• Сквозной проект курса
• Первые шаги на проекте курса

Модуль 2. Контекст проекта: AGENTS.md / CLAUDE.md:

• Как работает агент: цикл и слои
• Когда нужен план, а когда достаточно постановки задачи
• Разделение: задача — в спеке, постоянное — в контексте
• Постановка задачи агенту
• Структура плана
• Использование sub agents
• Пример на основе проекта курса

Модуль 3. Подключение агента к стеку: MCP:

• Что даёт MCP: агент видит трекер, БД, логи и документацию, а не только файлы репо
• Риски MCP: запуск чужого кода (STDIO RCE), постепенная подача инструментов, поиск по инструментам
• Подключение MCP к GitHub/Jira/БД/Sentry/докам на своём проекте

Модуль 4. Спецификация как контракт:

• Чем спецификация отличается от промпта: агенту — рамка, вам — критерий приёмки
• Структура спеки из 5 секций: цель, требования, ограничения, Definition of Done, тесты
• Нотации EARS и Given-When-Then для acceptance criteria, которые агент не истолкует по-своему
• Типовые дыры в спеках, из-за которых агент додумывает требования
• Поиск подсаженных дыр в плохой спецификации — раньше, чем их найдёт агент
• Написание спецификации на задачу своего проекта по шаблону
• Прогон агента с/без спеки и фиксация разницы в diff

Модуль 5. Легаси и чужой код:

• Разведка незнакомого кода с агентом: структура, зависимости, точка изменения, blast radius
• Как проверять объяснения агента о чужом коде — он галлюцинирует и здесь
• Characterization tests и спека для легаси: фиксация поведения, белый список файлов, «не чини попутно»
• Рефакторинг и миграция большого легаси безопасными шагами под регресс-тестами
• Разведка выданного легаси-репозитория с агентом
• Изменение в чужом коде полным циклом: разведка → тесты → спека → план → агент → ревью → CI

Модуль 6. Постановка задачи агенту и ведение по плану:

• Как работает plan mode
• Когда нужен план, а когда достаточно постановки задачи
• Постановка задачи агенту
• Структура плана
• Использование sub agents
• Пример на основе проекта курса

Модуль 7. Ревью AI-кода:

• Почему меняется процесс
• Как начать доверять AI коду
• Как создать правила и обновлять правила
• Что мержить, а что смотреть
• Создание тест кейсов с AI
• Инструменты для ревью, делаем свой

Модуль 8. Тесты, критерии готовности и CI:

• Тесты выводятся из спецификации: каждый acceptance criterion превращается в тест
• Агентный TDD: сначала падающий тест, потом код до зелёного
• Критерии готовности (DoD) как ворота приёмки для кода агента
• Почему агент пишет happy-path и подгоняет тесты под свой код — и как этим управлять
• Что показывает coverage, почему «зелёный CI» ≠ «работает правильно», как читать красный билд
• Регламент отладки: воспроизвести → логи/стектрейс → локализовать → починить → регресс-тест
• Тест-стратегия: критичная логика, негативные сценарии, граничные случаи
• Проверка честности тестов: сломать поведение и убедиться, что тесты это ловят

Модуль 9. Безопасность и автономия агента:

• Почему prompt injection нельзя «запретить промптом»: Lethal Trifecta — данные, инструменты, внешняя коммуникация
• Цепочка поставок: галлюцинации пакетов, slopsquatting, уязвимые зависимости; риски хуков
• Автономия по уровням: минимальные привилегии, подтверждение разрушительных действий
• Радиус поражения: staging vs prod, токены вне досягаемости агента; кейс PocketOS
• Сборка модели угроз своего репо и политики автономии в хуках

Модуль 10. Мультиагентный SDLC и параллельная работа:

• SDLC/ADLC
• Параллельный запуск через git worktree: команды агентов, конфликты и синтез-ревью веток
• Hooks (Claude)
• Dynamic workflows (Claude)
• Worktree-параллель на 2 задачи со сведением результатов
• Агенты на CI
• Worktree, работаем параллельно
• Маршрутизация по стоимости: модель под задачу
• Локальная модель для приватного кода: подбор под своё железо (GPU)
• Пример нескольких CI агентов (ревью/обновление документации)

Модуль 11. Внедрение процесса в команде:

• Общая память и конфиг команды: что версионируется, кто владелец, как обновляется
• Стандарты на код агента и обязательное ревью как правило, а не договорённость
• Сборка командного регламента под свою команду

Модуль 12. Сквозной проект и защита:

• Как доказать управление ИИ артефактами процесса, а не словами «оно работает»
• Рубрика защиты из 6 критериев; какие элементы цикла сжимаются до минут, а какие обязательны всегда
• «Цикл за 60 минут»: незнакомая задача полным циклом — доказательство переносимости навыка
• Сборка финального репозитория: спека, контекст, план, ревью, тесты, README-навигация
• Защита проекта перед экспертом: 5–7 минут о том, как вы управляли ИИ

Эксперты курса:

• Арсений Харланов
  • Android Tech Lead · Investing.com
  • Внедряет AI в процессы мобильной разработки и QA.
  • Продвигает Documentation Driven Development как основу для работы с AI и командной разработки.
• Олег Лайок
  • Senior ML Developer в Yandex Crowd
  • Внедрял LLM/VLM solutions в Сбере, ecom-tech, Яндексе
  • Спикер ODS DataFest 2025
  • За две недели перевёз сервис на новый транспорт с помощью spec-coding
  • Разрабатывает агентские сценарии в Data Labeling
  • Реализовал LLMOps pipeline на платформе разметки

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...